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5 Raisons pour lesquelles vos annonces en ligne ne fonctionnent pas

Optimisez votre Search Engine Marketing (SEM)

Vous avez investi dans un bon site web. Vous avez investi dans le Search Engine Optimization (SEO)… mais vous n’obtenez toujours pas le résultat que vous espérez. Votre site n’est toujours pas dans la première page de Google. Qu’est-ce que vous faites ? Vous dépensez de l’argent dans la publicité en ligne en espérant arriver en haut des recherches. Au bout d’un mois, vous en venez à cette conclusion : « La pub en ligne ne fonctionne pas » ou « Mon service marketing me fatigue, ils ne tiennent pas leurs promesses ». Pourquoi la publicité en ligne est-elle si difficile ? Pourquoi ça ne marche pas ? Voici les 5 raisons pour lesquelles votre campagne de publicité en ligne peut ne pas marcher pour vous aujourd’hui.

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Vous ciblez les mauvais mots dans vos campagne Pay Per Click (PPC)

Cela peut sembler évident… Mais c’est un peu plus subtile que ce que ça en a l’air au premier abord. Vous devez être créatif pour obtenir sur trafic naturel. Les mots-clefs générés automatiquement par Google et d’autres outils ne sont pas parfaits. Ces systèmes automatisés ne connaissent pas VOTRE client comme vous le connaissez. Par exemple, si votre club d’Arts Martiaux propose des cours pour enfants, pourquoi ne pas cibler « Activité pour enfant à Perpignan ». Combien de parents cherchent à éloigner leurs enfants des consoles de jeux ? Votre concurrent est-il vraiment l’autre studio d’Arts Martiaux ? Ou votre concurrent pourrait-il être une Xbox ? Ou le zoo local(j’ai plus de doute ce dernier) ? Vous connaissez votre business et qui sont vos vrais concurrents.

Votre publicité ne suscite pas l’intérêt de votre prospect

Si votre annonce est vue mais n’obtient pas de clicks, il faut peut-être revoir sa forme. Souvenez-vous, vous vous battez contre d’autres dans la compétition aux clicks ! Google détient la majorité du trafic de recherche parce qu’il propose les meilleurs résultats. Votre annonce doit avoir une bonne raison d’être affichée et cliquée par les visiteurs.

Le contenu ne suit pas après que votre publicité ait été cliquée

Vous venez juste de payer pour que le visiteur arrive sur votre site. Vous voulez que le laps de temps soit le plus court entre chaque étape : Votre visiteur lit l’annonce, clique sur le lien et quand votre site s’affiche, ce que le visiteur y trouve est très proche de ses attentes. C’était facile de cliquer sur votre annonce, ce sera aussi facile pour le visiteur de cliquer sur le bouton « page précédente ». Votre contenu doit être de qualité et s’afficher très rapidement.

Il y a trop de friction dans votre processus de conversion

Souvenez vous, quand votre annonce sera cliquée, vous payerez pour chaque visite. Si vous payez pour chaque visiteur, assurez-vous que votre site soit optimisé pour la conversion. Combien est-ce difficile pour votre visiteur d’être converti ? En demandez-vous trop pour que votre visiteur vous contacte ? Quelle est l’étape de conversion ? Combien de click faut-il au visiteur pour aller à la conversion ? Est-ce que la conversion est un formulaire complexe ou un numéro de téléphone ? Qu’est-ce qui fonctionne le mieux ? Réduisez la fiction et vous aurez de meilleures statistiques de vente.

Vous ne surveillez et optimisez pas suffisamment le processus

La publicité en ligne se surveille comme le lait sur le feu. Vos concurrents surveillent leurs annonces, étudient l’optimisation de la conversion, comparent des tests de page et d’annonces. Si le paysage compétitif évolue constamment, retenez ceci : si vous ne vous penchez pas quotidiennement sur l’optimisation de vos annonces, vous finirez pas perdre ce pourquoi vous avez fait tant d’effort.

Conseil bonus : Faites-vous aider ! Vous êtes un expert dans ce que fait votre business. La plupart des entreprises ne sont pas des experts dans le webmarketing. Si vous payez pour des publicités en ligne et que vous voulez un retour sur investissement, il est logique de travailler avec les experts.