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Justifiez vos dépenses avec le marketing automation

Dans le monde B2B actuel, les directeurs marketing doivent constamment justifier leurs budgets auprès de leurs hiérarchie. Toutes les méthodes de marketing digital doivent avoir un retour sur investissement défini. Le marketing automation peut aider les directeurs marketing à démontrer ce retour sur investissement aussi bien qu’une équipe marketing d’une dépense vers une source de revenus.
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Quand les directeurs marketings présentent leurs budgets annuels, le marketing doit être montré comme un investissement pour la marque. Pendant des années, ces directeurs marketing ont été frustrés par le peu de possibilité de démontrer le retour sur investissement de leurs efforts, comme avec les réseaux sociaux, selon un article de Business 2 Community. Pourtant, beaucoup de sources de publicité en ligne ont démontré le retour sur investissement. En fait, le rôle changeant du directeur marketing signifie que les équipes marketing ont un plus grand rôle dans la génération des revenus de leur organisation.
Si une entreprise rencontre des difficultés, le marketing peut être l’un des premiers services à souffrir des coupures de budget. Les directeurs marketing doivent avoir un retour sur investissement compréhensible pour démontrer l’efficacité de leurs campagnes.
 
Le marketing automation aide à prouver le retour sur investissement
Le marketing a essentiellement deux aspects. Le premier est l’aspect créatif des campagne, c’est ce que les gens voient principalement. Toutefois, le second aspect du marketing est les données, faits et chiffres recueillis. Avec la mesure et l’analyse, ces données peuvent être converties en concepts que les directeurs de l’entreprise pourront comprendre.
Pourtant, quelques spécialistes marketing utilisent de mauvaises statistiques pour montrer le retour sur investissement. Auparavant, les équipes utilisaient les affichages – le nombre de personne pour lequel l’annonce était apparue – comme une mesure de l’efficacité de cet investissement, mais ce n’était pas très efficace. Beaucoup d’entreprises sont passées à la mesure du retour sur investissement en termes d’engagement, ce qui n’est toujours pas complètement exact. Les spécialistes marketing étudient les liens, les pages vues et l’activité des réseaux sociaux, comme les likes et les retweets.
Les dirigeants veulent voir des vrais maths pour justifier les dépenses marketing ! Les directeurs marketing doivent se concentrer sur comment les affichages et l’engagement amènent du contact, comment ces contacts deviennent des prospects et comment les prospects deviennent des clients potentiels et comment ces clients potentiels sont transformés en clients. Le marketing automation peut aussi aider les directeurs marketing à définir les objectifs du tunnel de vente et en contrôler l’efficacité, rendant plus facile la justification de leurs budgets. Utiliser les données pour orienter le marketing peut améliorer les efforts de génération de leads et augmenter ventes et revenus. Le marketing automation peut également resserrer les liens entre les équipes commerciales et les équipes marketing en les faisant travailler ensemble, ce qui renforce d’avantage l’efficacité.